Etapa 1
Briefing estratégico
Campos genéricos para qualquer negócio: dores, crenças, gatilhos de decisão, canal e possíveis histórias.
Use este mesmo fluxo para todos os clientes: restaurante, clínica, escritório, e-commerce, etc.
Escreva como o cliente fala. Isso vale para qualquer segmento.
Etapa 2
Objetivo do Conteúdo
Uma frase clara sobre o que você quer que a pessoa faça, pense ou sinta.
Cada peça de conteúdo tem um objetivo único. Se tentar resolver tudo, não resolve nada.
Sugestões rápidas
Gerar leads qualificados para o serviço
Aumentar consciência sobre o problema
Quebrar uma objeção específica
Vender um e-book ou material estratégico
Etapa 3
Big Idea
O conceito central que guia todo o conteúdo para esse cliente específico.
Se o cliente só lembrar da Big Idea, o conteúdo ainda assim precisa ter valido a pena.
Sugestões inspiradas
Você não vende o que vende.
Marketing não é postar, é criar escolhas.
Seu problema não é falta de seguidores. É falta de argumento.
Etapa 4
Emoção Principal
A emoção dominante que vai definir o tom da copy para esse cliente.
Emoção faz a mensagem entrar. Racional é a justificativa que vem depois.
Selecione a emoção dominante
Etapa 5
Modo de Criação
O formato narrativo que vai conduzir o conteúdo (história, tutorial, manifesto, etc.).
O mesmo cliente pode ter conteúdos em modos diferentes. Aqui você escolhe por peça.
Selecione o modo principal
Etapa 6
Tipo de Conteúdo (Ângulo Estratégico)
Define se a peça é mais autoridade, quebra de objeção, prova social, transformação, etc.
Escolha no máximo dois ângulos. Isso vale para qualquer nicho.
Selecione o(s) tipo(s)
Etapa 7
Estrutura da Copy + CTA
Blocos universais que servem para qualquer nicho. A copy final é montada automaticamente.
Pense sempre no cliente específico da vez. A estrutura é fixa, o conteúdo muda.